Curiosità dal
mondo del marketing

Come Persuadere
con le Parole

L’obiettivo principale di qualsiasi attività di marketing è convincere i clienti a comprare un prodotto o un servizio. Persuasione e Copywriting sono due elementi che si sposano alla perfezione. Scrivere testi persuasivi ti consente di convincere e affascinare i clienti.

Esistono diverse tecniche di copywriting che agiscono come mappe per creare contenuti che ti aiutano a convincere e persuadere i tuoi clienti. Utilizzando questi schemi per copywriting, puoi guidare il tuo pubblico attraverso un viaggio emotivo che li porta verso l’azione desiderata, convertendo così visitatori occasionali in clienti fedeli e soddisfatti. Queste tecniche di copywriting sono solo alcune delle molte strategie disponibili per creare testi persuasivi ed efficaci.

Scopriamo insieme i 3 schemi più efficaci per scrivere testi persuasivi:

B-A-B (Before – After – Bridge) / P-A-S (Problem – Agitation – Solution) / 4P (Picture – Promise – Prove – Push)

B-A-B: il copywriting persuasivo

La tecnica B-A-B (Before – After – Bridge) è un potente strumento di persuasione e vendita.

Parte dalla comprensione della situazione attuale del cliente (Before), evidenziando le sfide, le frustrazioni o i bisogni che sta affrontando. Successivamente si presenta come il proprio prodotto o servizio può trasformare radicalmente questa realtà (After), offrendo soluzioni mirate, vantaggi tangibili e benefici immediati.

Il punto cruciale di questa tecnica risiede nel ponte (Bridge) che si costruisce tra il Before e l’After. Qui entra in gioco il valore distintivo del proprio prodotto o servizio: viene mostrato come esso rappresenti la soluzione per superare le difficoltà presenti nella situazione attuale e raggiungere gli obiettivi desiderati.

Questa tecnica, se utilizzata con cura e attenzione, può trasformare radicalmente il modo in cui il cliente percepisce il proprio prodotto o servizio, generando fiducia, soddisfazione e fidelizzazione a lungo termine.

P-A-S: scrivere testi persuasivi

La tecnica P-A-S (Problem – Agitation – Solution) è un approccio strategico per guidare i clienti verso la comprensione della necessità del proprio prodotto.

Inizia focalizzandosi sul problema specifico che il cliente sta affrontando (Problem), mettendo in luce le difficoltà, le sfide o le insoddisfazioni che ne derivano. Successivamente, si intensifica l’agitazione (Agitation) attorno a tale problema, evidenziando in modo vivido e coinvolgente le conseguenze negative che esso comporta. Si mette in risalto il peso emotivo e pratico del disagio, alimentando la consapevolezza del cliente sulla necessità di trovare una soluzione tempestiva.

Infine, si presenta la soluzione (Solution) come la risposta definitiva ai disagi: il proprio prodotto o servizio viene illustrato come l’antidoto ideale per risolvere le sfide e soddisfare i bisogni del cliente in modo completo .

Questa tecnica non solo offre una prospettiva chiara e convincente sul valore del proprio prodotto o servizio, ma stabilisce anche un legame empatico con il cliente, dimostrando di comprendere appieno le sue esigenze e offrendo una soluzione su misura.

4P: tecniche di scrittura efficaci

La tecnica delle 4P  (Picture – Promise – Prove – Push) è un approccio coinvolgente per guidare i clienti verso l’acquisto del proprio prodotto.

Inizia creando un’immagine vivida e coinvolgente nella mente del cliente (Picture). Successivamente, viene fatta una promessa (Promise) al cliente, specificando in modo chiaro e convincente il beneficio tangibile che il prodotto offre. Per sostenere questa promessa, vengono fornite prove concrete o testimonianze (Prove) che attestano l’efficacia e l’utilità del prodotto. Queste testimonianze possono essere sotto forma di recensioni positive o dati che confermano i benefici dichiarati.

Infine, si incoraggia il cliente ad agire immediatamente (Push), sfruttando l’impulso creato dalla chiarezza della visione, dalla forza della promessa e dalla validità delle prove presentate. Si fornisce una chiara e semplice call-to-action che spinge il cliente a compiere il passo successivo verso l’acquisto.

Questa tecnica, se utilizzata con cura e attenzione, può generare un forte coinvolgimento emotivo e razionale nel cliente, spingendolo verso una decisione d’acquisto motivata e consapevole.

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